广告策划书案例(什么是市场策划)
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2023-11-28
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1. 广告策划书案例,什么是市场策划?
市场策划 ——就是从事应用科学的思维和方法,对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计,以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括:策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。 l 职责素描: ü 针对企业和产品的实际情况,进行市场战略目标体系的策划; ü 研究市场的宏观方面的信息,包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等,并收集产品与市场信息; ü 制定、规划公司品牌策略,包括新产品的定位、营销方案及整体设计,提升品牌销量; ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理,组织、编制大型市场规划、设计方案,指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 l 核心竞争力: 知识要求:具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历,能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。 技能要求:有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;具备大型活动的现场管理能力,有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。 经验要求:具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。 l 职业现状: 我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期,最初是以点子公司的形式出现;90年代中期,国外策划公司大批进入我国,从此策划业告别了“点子”时代,进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家,从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差,一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作,整个市场处于一种自发的较混乱态势;另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少,导致策划从业人员整体素质不高,不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬,熟知中国国情,有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。 l 职业趋势: 发展路径:目前国内从事市场策划的人员主要有三类:
一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生;二是从事策划、咨询、广告中介等人员;三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员,自由策划人士和媒体的编辑记者等。 转型机会:由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。 l 薪资状况: 比较知名的市场策划年薪大都超过70万元,薪水由底薪+产品的销售提成组成。 l 风险与回报: 市场策划是一个系统工程的整体设计和实施,既是一个独立的职业,也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会,各种各样的策划,包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡,且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展,正使策划业以其“运筹帷幄,决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人 .
2. 大家有什么好建议?
大家好我是河北老李 很高兴回答你的问题
首先是店面和设备。合适的门面一间至少30平以上,电脑至少两台,网络,电脑桌两张,印刷设备,过塑机一台,订书机,打印纸,铜版纸若干,有了这些一个打印店就基本成型了。
在印刷设备的选择上好选择一款功用完全、印刷效果好、使用成本低的多功用印刷机。比如美尔印多功用印刷机,一机包含了印刷厂、广告文印、工艺美术、照相摄影、印章雕琢等多种职业多种设备的功用,具有体积小、功用齐、价格低、有用性强、操作简略等特点。一起也会赠送许多有用附件,有了这些附件,基本全部的印后工艺都可由完成了。
其次是人员预备。作为设计员,信任一般的图文排版技能没问题,前期不用聘设计员,夫妻档开点更好,若一个人,好再聘一个排版员或学徒工。
再次你需求了解本地印刷行情。同行资源你搜索下本地的QQ群,或许微信群,或许你先去同行那里加工喷绘写真,渐渐了解之后问那里的老板,文具材料哪里有卖等,他们一般会告知你。
图文广告连锁加盟有了这些就可以渐渐开干了!前期对客户一定要热情,客气礼貌,争取让每一个顾客都是你的好朋友那样对待,渐渐的人家都是你的回头客,还会介绍其他客人给你,这绝逼是全部经营的重要因素,服务态度重要!
快印客大学核心课程围绕“如何开好一家广告快印店”展开,教大家如何创建一支优秀的团队,打造营销型店面,学会运用先进的营销模式和互联网技术工具升级产品,,并持续与客户产生连接关系,实现业绩的不断提升。祝你成功
3. 广告策划是属于什么专业的?
就属于广告专业,归类的话应该是新闻传播类的专业。至于有没有专门的广告策划这个专业我不知道。我是广告专业的,其中有门课程就是广告策划。至于广告专业的书,有广告学,传播学,广告策划,公关关系,消费心理学,谈判学,品牌营销,统计学等等。
4. 广告部经营范围?
广告部的经营范围包括市场调研、广告策划、创意设计、媒体购买、广告投放、品牌推广、公关活动等。
广告部负责制定广告策略,根据市场需求和目标受众进行广告创意和设计,选择合适的媒体渠道进行广告投放,并通过公关活动提升品牌知名度和形象。
广告部的目标是通过有效的广告宣传和推广活动,提升企业的市场份额和销售业绩,增强品牌竞争力。
5. 房地产策划转型做啥比较好?
这个问题只能给一个方向性的建议,您可以借助一下能力与潜力分析工具做一些自己转行业的思考,分为四个方面:
1、退路区——能力强,不喜欢。这是原有的工作,能力没有问题,但是种种原因,希望改变一下;
2、优势区——能力强,很喜欢。如果在原有的能力基础上,能解决您的其他需要,比如可以不用压力太大,缓解身体,带来健康,这是可以考虑可以转行的范畴,就是既能够发挥自己擅长的事情,又能够实现身体要健康的需求,转行从这个角度去挖掘;
3、潜力区——很喜欢,能力弱。如果有一些机会您很喜欢,但是能力上还不一定有把握,就属于这一类了,需要有较强的学习能力来弥补,需要注意短期不一定能够带来实际的收益;
4、劣势区——不喜欢,能力弱。这个部分是需要避免的。
希望您有一个能平衡生活,又可以找到新的机会。
6. 文案策划应该看些什么书?
国内的就不要看了,都有吹牛之嫌,没有深度的!
你既然是策划、企划,必定属于营销领域!
推荐以下八本书:
1、《营销管理》
作者:菲利浦·科特勒
国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理
,营销人同样需要《营销管理》,在经济全球化时代,没有管理的营销就是盲目的营销,
其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值,锁定顾客和目标市场,营销组合,关系营销等等,是
《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论
,但要想在万千营销人中一枝独秀,那么,请你不要怀疑权威,不要怀疑科特勒。
2、《人性的弱点》
作者:戴尔·卡耐基
可以想象,两个看过这本书的人在一起讨论问题,都会热心关注彼此的神态和行为,因为
卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下,弱点本身难以出
现,相反,对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的,弱点永远存在,即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后
,隐藏着一个真理:人并不需要伪装,越伪装弱点暴露得越彻底。
3、《定位》
作者:艾·里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现,同时也是广告表
现,《定位》给人的收获,是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策
略支点,在极致发散的同时,也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向,
企业或者品牌只要做对了方向性的决策,形成方向性差异化,就可以赢面大增。但我们也
不能忽略它的缺陷,当企业或者品牌过分去追求差异化,忽略消费环境,忽视外力作用,
很可能就会陷入死胡同。
4、《世界最伟大的推销员》
作者:奥格·曼狄诺
作为一名优秀的营销人,过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质,包括心理承受能
力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种
过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的,需要的是一种不断的自我激励过程
奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人
树立了一种无所不能的成功典范,相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的
故事,就一定不会为困境所吓倒,而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄
心勃勃的中国营销人。
5、《营销战》
作者:艾·里斯、特劳特
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀,关键
的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略,才是成功与否的核心所在
6、《执行》
作者:拉姆·查兰
据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名,而且它将对中国的企业家
带来巨大的“震动”。能卖到第一,营销人肯定会说,这本书炒作营销的效率高,执行力
也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说,再谈效率
恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度,要有效率。可是为何迟迟不见效率?这
就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
还好拉姆·查兰的《执行》应运而生,效率就是竞争力,效率来自于执行,营销人看
完了书还是上路吧。
7、《奥美的观点》
奥美公司
营销人多半爱好广泛,动脑、动手能力都很强,但我们并不能认为营销人只关注营销
实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动,但营销人似乎天生对创意趋之若鹜,《奥
美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作:想想、思考、创意创作、付诸实施,告
知大众。
对一个区域市场来说,当销售遇到市场障碍,这个时候,营销人想到的往往是加大投
入,通过广告或者活动人为地引导消费,刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过
头来,我们再考虑,是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做?那么久而久之,那些营
销战略、营销技巧当真该束之高阁了。
8、《新整合营销》
作者:唐·舒尔茨
这些年,策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。
还是舒尔茨老先生乖巧,当整合逐渐在中国的先生们手下走了样,他不失时机地推出
了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具,那么新整合营销带
来了什么呢?整合营销已经非常犀利,迎合大众,整合的结果是全员皆兵,但效率提升仍
然不够,于是《新整合营销》带来了新变化,对整合进行整合。如果整合的结果还是资源
分散、效率低下、利润率得不到提高,那么,“整合”的意义又在哪里?这样一看,“整
合”作为一个工具,那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的
原因:旧整合已经落伍。
那么,基于现实,人们又会提出新的疑问:新整合的生命期会是多久,一两年还是三
五年?当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候,他的新整合,其结局又会是什么?
“新”与“旧”,如果只是单纯的文字游戏,这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。
7. 如何开一个广告店?
广告这个行业说小不小,其实涉及到工作生活的方方面面。按照题主这里所说,这个“小点的广告店”根据本汪的钛合金狗眼来看,指的可能是地方的(或说本土的)广告服务公司,而非集团化或国际化的大型国际广告公司/集团了。(如果题主是万达王健林那种几个亿的小目标,或者恒大许家印几个亿的生意都不谈,请恕本汪无能为力了……)
大体而言,广告公司的业务类型有分为一下几种:策略/咨询类、创意/设计类、媒介/资源优化类、社会化媒体/互动类、活动执行类、广告影视制作类、印刷图文类,在如今资源整合的时代还有些公司通过商务洽谈与整合资源,还打造了一种综合以上其中几类的所谓“整合营销公司”。随着互联网时代的发展,还有强调数据的运用,专做数字营销的广告公司等等。
做好地方的小型广告公司,首先需要思考的不是你要做什么生意,而是能做哪些生意。广告行业是一片汪洋红海。要么拥有充足的行业资源,比如客户资源、供应商资源、媒介资源等,要么拥有不可取代的行业经验、能力或团队,要不一切从零开始,将会是一个成长非常艰难的过程。所以必先梳理清楚自己或公司/团队的核心业务能力究竟在哪里。
做地方的小型广告公司,有很多时候选择权并不在你的手上。换言之,就是为了生存,可能方方面面都要去做,大大小小的事情都要去涉及。比如今天可能有客户找你设计制作名片,明天可能有客户找你承接某项活动的执行等。虽说可能没得选择,但还是要明白,短期为了生存可以熬着什么都做,长期来说必须做专做精,否则瓶颈一直会停留在苦苦执行的阶段,赚的都是辛苦钱。
那开家广告公司/小店要做什么准备呢?四方面能概括:员工、设备与业务相关物资、店铺(或办公地点)、法务文件(营业执照)。满足这些基本条件就能可以开始你的表演了。重点?想要把业务、生意做好,每一个细节都是重点,但至关重要的,还是人才。这里涵括了业务洽谈能力、跟单能力、设计/创意能力等等,每一方面都影响着你的生意。
另外,本汪也与许多小型的广告公司接触过,快速响应能力、做事靠谱程度、应变能力都是客户长期合作的重要前提。举个例子,有个朋友介绍了一单生意给你,今晚说出了设计的需求,明天就要把所有的物料制作好并送到公司了。如果做得没别家快,客户会走;如果做出来有大大小小的瑕疵,客户会走;如果客户的需求不清晰,而你也没有帮助他梳理、解构找到自己想要的,最后这单可能来来回回改个几十遍,客户还是会觉得你能力不足,会走。
要做好一件事情不难,但要用心一直做好每一件事,不简单。
不过,如题主所言,前期业务全部外包的话,是不是可以直接不开广告店……直接做个中间商赚差价了呢?本汪的眼里闪耀着疑惑的问号?_?
欢迎关注本汪,一起看广告,谈营销~
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1. 广告策划书案例,什么是市场策划?
市场策划 ——就是从事应用科学的思维和方法,对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计,以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括:策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。 l 职责素描: ü 针对企业和产品的实际情况,进行市场战略目标体系的策划; ü 研究市场的宏观方面的信息,包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等,并收集产品与市场信息; ü 制定、规划公司品牌策略,包括新产品的定位、营销方案及整体设计,提升品牌销量; ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理,组织、编制大型市场规划、设计方案,指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 l 核心竞争力: 知识要求:具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历,能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。 技能要求:有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;具备大型活动的现场管理能力,有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。 经验要求:具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。 l 职业现状: 我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期,最初是以点子公司的形式出现;90年代中期,国外策划公司大批进入我国,从此策划业告别了“点子”时代,进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家,从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差,一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作,整个市场处于一种自发的较混乱态势;另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少,导致策划从业人员整体素质不高,不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬,熟知中国国情,有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。 l 职业趋势: 发展路径:目前国内从事市场策划的人员主要有三类:
一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生;二是从事策划、咨询、广告中介等人员;三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员,自由策划人士和媒体的编辑记者等。 转型机会:由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。 l 薪资状况: 比较知名的市场策划年薪大都超过70万元,薪水由底薪+产品的销售提成组成。 l 风险与回报: 市场策划是一个系统工程的整体设计和实施,既是一个独立的职业,也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会,各种各样的策划,包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡,且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展,正使策划业以其“运筹帷幄,决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人 .
2. 大家有什么好建议?
大家好我是河北老李 很高兴回答你的问题
首先是店面和设备。合适的门面一间至少30平以上,电脑至少两台,网络,电脑桌两张,印刷设备,过塑机一台,订书机,打印纸,铜版纸若干,有了这些一个打印店就基本成型了。
在印刷设备的选择上好选择一款功用完全、印刷效果好、使用成本低的多功用印刷机。比如美尔印多功用印刷机,一机包含了印刷厂、广告文印、工艺美术、照相摄影、印章雕琢等多种职业多种设备的功用,具有体积小、功用齐、价格低、有用性强、操作简略等特点。一起也会赠送许多有用附件,有了这些附件,基本全部的印后工艺都可由完成了。
其次是人员预备。作为设计员,信任一般的图文排版技能没问题,前期不用聘设计员,夫妻档开点更好,若一个人,好再聘一个排版员或学徒工。
再次你需求了解本地印刷行情。同行资源你搜索下本地的QQ群,或许微信群,或许你先去同行那里加工喷绘写真,渐渐了解之后问那里的老板,文具材料哪里有卖等,他们一般会告知你。
图文广告连锁加盟有了这些就可以渐渐开干了!前期对客户一定要热情,客气礼貌,争取让每一个顾客都是你的好朋友那样对待,渐渐的人家都是你的回头客,还会介绍其他客人给你,这绝逼是全部经营的重要因素,服务态度重要!
快印客大学核心课程围绕“如何开好一家广告快印店”展开,教大家如何创建一支优秀的团队,打造营销型店面,学会运用先进的营销模式和互联网技术工具升级产品,,并持续与客户产生连接关系,实现业绩的不断提升。祝你成功
3. 广告策划是属于什么专业的?
就属于广告专业,归类的话应该是新闻传播类的专业。至于有没有专门的广告策划这个专业我不知道。我是广告专业的,其中有门课程就是广告策划。至于广告专业的书,有广告学,传播学,广告策划,公关关系,消费心理学,谈判学,品牌营销,统计学等等。
4. 广告部经营范围?
广告部的经营范围包括市场调研、广告策划、创意设计、媒体购买、广告投放、品牌推广、公关活动等。
广告部负责制定广告策略,根据市场需求和目标受众进行广告创意和设计,选择合适的媒体渠道进行广告投放,并通过公关活动提升品牌知名度和形象。
广告部的目标是通过有效的广告宣传和推广活动,提升企业的市场份额和销售业绩,增强品牌竞争力。
5. 房地产策划转型做啥比较好?
这个问题只能给一个方向性的建议,您可以借助一下能力与潜力分析工具做一些自己转行业的思考,分为四个方面:
1、退路区——能力强,不喜欢。这是原有的工作,能力没有问题,但是种种原因,希望改变一下;
2、优势区——能力强,很喜欢。如果在原有的能力基础上,能解决您的其他需要,比如可以不用压力太大,缓解身体,带来健康,这是可以考虑可以转行的范畴,就是既能够发挥自己擅长的事情,又能够实现身体要健康的需求,转行从这个角度去挖掘;
3、潜力区——很喜欢,能力弱。如果有一些机会您很喜欢,但是能力上还不一定有把握,就属于这一类了,需要有较强的学习能力来弥补,需要注意短期不一定能够带来实际的收益;
4、劣势区——不喜欢,能力弱。这个部分是需要避免的。
希望您有一个能平衡生活,又可以找到新的机会。
6. 文案策划应该看些什么书?
国内的就不要看了,都有吹牛之嫌,没有深度的!
你既然是策划、企划,必定属于营销领域!
推荐以下八本书:
1、《营销管理》
作者:菲利浦·科特勒
国际公认的营销学圣经,也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理
,营销人同样需要《营销管理》,在经济全球化时代,没有管理的营销就是盲目的营销,
其结果注定是失败。
如何理解营销观念和营销价值,锁定顾客和目标市场,营销组合,关系营销等等,是
《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论
,但要想在万千营销人中一枝独秀,那么,请你不要怀疑权威,不要怀疑科特勒。
2、《人性的弱点》
作者:戴尔·卡耐基
可以想象,两个看过这本书的人在一起讨论问题,都会热心关注彼此的神态和行为,因为
卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下,弱点本身难以出
现,相反,对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的,弱点永远存在,即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后
,隐藏着一个真理:人并不需要伪装,越伪装弱点暴露得越彻底。
3、《定位》
作者:艾·里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现,同时也是广告表
现,《定位》给人的收获,是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策
略支点,在极致发散的同时,也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向,
企业或者品牌只要做对了方向性的决策,形成方向性差异化,就可以赢面大增。但我们也
不能忽略它的缺陷,当企业或者品牌过分去追求差异化,忽略消费环境,忽视外力作用,
很可能就会陷入死胡同。
4、《世界最伟大的推销员》
作者:奥格·曼狄诺
作为一名优秀的营销人,过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质,包括心理承受能
力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种
过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的,需要的是一种不断的自我激励过程
奥格·曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔·吉拉德的成功为营销人
树立了一种无所不能的成功典范,相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的
故事,就一定不会为困境所吓倒,而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄
心勃勃的中国营销人。
5、《营销战》
作者:艾·里斯、特劳特
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀,关键
的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略,才是成功与否的核心所在
6、《执行》
作者:拉姆·查兰
据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一名,而且它将对中国的企业家
带来巨大的“震动”。能卖到第一,营销人肯定会说,这本书炒作营销的效率高,执行力
也不错。
恐怕国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说,再谈效率
恐怕太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度,要有效率。可是为何迟迟不见效率?这
就是忙碌的营销人一直喊累却得不到认可的原因。
还好拉姆·查兰的《执行》应运而生,效率就是竞争力,效率来自于执行,营销人看
完了书还是上路吧。
7、《奥美的观点》
奥美公司
营销人多半爱好广泛,动脑、动手能力都很强,但我们并不能认为营销人只关注营销
实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动,但营销人似乎天生对创意趋之若鹜,《奥
美的观点》不外乎任何一家广告公司所做的工作:想想、思考、创意创作、付诸实施,告
知大众。
对一个区域市场来说,当销售遇到市场障碍,这个时候,营销人想到的往往是加大投
入,通过广告或者活动人为地引导消费,刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过
头来,我们再考虑,是不是所有的障碍都必须通过这种办法来做?那么久而久之,那些营
销战略、营销技巧当真该束之高阁了。
8、《新整合营销》
作者:唐·舒尔茨
这些年,策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。
还是舒尔茨老先生乖巧,当整合逐渐在中国的先生们手下走了样,他不失时机地推出
了《新整合营销》。如果说整合营销是专门用来解决大企业病的工具,那么新整合营销带
来了什么呢?整合营销已经非常犀利,迎合大众,整合的结果是全员皆兵,但效率提升仍
然不够,于是《新整合营销》带来了新变化,对整合进行整合。如果整合的结果还是资源
分散、效率低下、利润率得不到提高,那么,“整合”的意义又在哪里?这样一看,“整
合”作为一个工具,那就是还没有闪耀光芒就已经生锈了。这就是《新整合营销》诞生的
原因:旧整合已经落伍。
那么,基于现实,人们又会提出新的疑问:新整合的生命期会是多久,一两年还是三
五年?当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候,他的新整合,其结局又会是什么?
“新”与“旧”,如果只是单纯的文字游戏,这场游戏有没有价值也就毫无悬念了。
7. 如何开一个广告店?
广告这个行业说小不小,其实涉及到工作生活的方方面面。按照题主这里所说,这个“小点的广告店”根据本汪的钛合金狗眼来看,指的可能是地方的(或说本土的)广告服务公司,而非集团化或国际化的大型国际广告公司/集团了。(如果题主是万达王健林那种几个亿的小目标,或者恒大许家印几个亿的生意都不谈,请恕本汪无能为力了……)
大体而言,广告公司的业务类型有分为一下几种:策略/咨询类、创意/设计类、媒介/资源优化类、社会化媒体/互动类、活动执行类、广告影视制作类、印刷图文类,在如今资源整合的时代还有些公司通过商务洽谈与整合资源,还打造了一种综合以上其中几类的所谓“整合营销公司”。随着互联网时代的发展,还有强调数据的运用,专做数字营销的广告公司等等。
做好地方的小型广告公司,首先需要思考的不是你要做什么生意,而是能做哪些生意。广告行业是一片汪洋红海。要么拥有充足的行业资源,比如客户资源、供应商资源、媒介资源等,要么拥有不可取代的行业经验、能力或团队,要不一切从零开始,将会是一个成长非常艰难的过程。所以必先梳理清楚自己或公司/团队的核心业务能力究竟在哪里。
做地方的小型广告公司,有很多时候选择权并不在你的手上。换言之,就是为了生存,可能方方面面都要去做,大大小小的事情都要去涉及。比如今天可能有客户找你设计制作名片,明天可能有客户找你承接某项活动的执行等。虽说可能没得选择,但还是要明白,短期为了生存可以熬着什么都做,长期来说必须做专做精,否则瓶颈一直会停留在苦苦执行的阶段,赚的都是辛苦钱。
那开家广告公司/小店要做什么准备呢?四方面能概括:员工、设备与业务相关物资、店铺(或办公地点)、法务文件(营业执照)。满足这些基本条件就能可以开始你的表演了。重点?想要把业务、生意做好,每一个细节都是重点,但至关重要的,还是人才。这里涵括了业务洽谈能力、跟单能力、设计/创意能力等等,每一方面都影响着你的生意。
另外,本汪也与许多小型的广告公司接触过,快速响应能力、做事靠谱程度、应变能力都是客户长期合作的重要前提。举个例子,有个朋友介绍了一单生意给你,今晚说出了设计的需求,明天就要把所有的物料制作好并送到公司了。如果做得没别家快,客户会走;如果做出来有大大小小的瑕疵,客户会走;如果客户的需求不清晰,而你也没有帮助他梳理、解构找到自己想要的,最后这单可能来来回回改个几十遍,客户还是会觉得你能力不足,会走。
要做好一件事情不难,但要用心一直做好每一件事,不简单。
不过,如题主所言,前期业务全部外包的话,是不是可以直接不开广告店……直接做个中间商赚差价了呢?本汪的眼里闪耀着疑惑的问号?_?
欢迎关注本汪,一起看广告,谈营销~
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